最近这种乌泱泱几千人聚在一起,号称“全球合作伙伴”的大会,我总觉得有一种哭笑不得的荒诞感。你想想那个画面,来自一百四十多个国家,口音各异、心思各异的三千号人,被整整齐齐地码在一个巨大的会展中心里,听台上的老板激情澎湃地讲着“科技赋能、装备美好”之类的宏大叙事。这本身就是一件极具行为艺术色彩的事情。你很难说清楚,这到底是商业的胜利,还是一场精心编排的大型企业版“团建”。
本质来看,这种大会的底层逻辑,跟古代的大君主召集各路藩王、部落首领来京城开会有什么区别?流程都差不多:首先,展示肌肉。你看我最新的兵器(新产品)、最强大的后勤(智能制造)、最显赫的家谱(品牌矩阵),跟着我混,有肉吃。然后,统一思想,发布新的“年号”或者“旗帜”,在今天就叫“全球品牌标识”。最后,论功行赏,给听话又能打的“藩王”(优秀合作伙伴)发奖品,再跟几个实力最强的“藩王”(比如华为这种)单独签约,结成更铁的同盟。整个仪式感拉满,目的就是为了解决一个核心问题:管理一个庞大、松散、且充满不确定性的利益共同体。
为什么我说这是个“草台班子”的集合体呢?千万别误会,我不是说主办方是草台班子,人家是国之重器,实力毋庸置疑。我说的是,这种“全球合作伙伴”的生态本身,就是一个巨大的、充满熵增的草台班子。这里面有来自德国的严谨工程师,有中东的豪爽代理商,有东南亚的“地头蛇”销售,还有非洲的某个能搞定当地关系的狠人。他们每个人背后的利益、文化、做事方式都天差地别。让他们整齐划一地贯彻总部的战略意图,难度不亚于让一群猫排队做广播体操。所以,才需要这种成本极高的“朝圣”仪式,把大家弄到一起来,当面敲打、当面画饼、当面拜码头。这是一种用情感和仪式来弥补管理半径不足的古老智慧。
更有意思的是,为什么是现在这个节骨眼上,如此高调地搞这种“万国来朝”的活动?因为过去那种“你好我好大家好”的全球化1.0时代,已经彻底翻篇了。以前的逻辑是,我把东西造出来,你帮我卖出去,大家一起发财,简单纯粹。但现在呢?地缘政治的妖风四起,供应链随时可能因为某个大国领导人的一条推特就断掉,说好的订单可能因为一个制裁法案就变成废纸。整个全球贸易体系,从一个相对稳定的状态,变成了一个处处是坑、时时要防的“黑暗森林”。
在这种环境下,传统的商业合同,其约束力正在急剧下降。真正的硬通货,不再是美元或者技术,而是一种叫“确定性”和“可控性”的东西。山东重工这种体量的巨头,它最焦虑的不是产品卖不出去,而是它的全球网络会不会在某个关键时刻掉链子。所以,它必须从一个单纯的“产品输出者”,转变为一个“生态构建者”和“秩序输出者”。它要打造一个以自己为核心的、相对封闭的、高韧性的“经济圈”或者说“商业藩属国体系”。这个体系内的成员,不仅要用它的产品,还要用它的标准、它的服务、甚至它的金融工具。
你看它签的两个战略合作,一个华为,一个中信保,这背后的逻辑就特别硬。跟华为合作搞数字新能源,表面上是技术升级,本质上是在为这个“商业帝国”构建统一的“神经网络”和“能源系统”。未来的设备都要联网,数据都要上云,能源都要绿色,谁来定义这套标准?当然是“盟主”。跟中信保合作,那就更直白了。中信保是什么?是中国出口信用保险公司,国家队。这就是在告诉所有海外的合作伙伴:“兄弟们,放心大胆地跟我干,后面有国家信用给咱们兜底。就算外面风大雨大,只要你在我的船上,就不会让你淹死。”这简直就是现代版的“奉天承运,皇帝诏曰”。
所以,当我们把视线从那些闪亮的挖掘机、重卡上移开,就会发现,这场大会真正展示的、最核心的“产品”,其实是“秩序”。在一个越来越混乱的世界里,它试图用自己的力量,圈出一块相对确定的地盘。那个新发布的“全球品牌标识”,也不是给消费者看的,而是给这三千个“藩王”看的,那是他们共同的战旗。在这面战旗之下,大家共享利益,也共担风险。这是一种从“自由贸易”向“联盟贸易”的深刻转变,也是逆全球化浪潮下,巨头们不得不采取的自保与扩张策略。
这种做法,历史上到处都是先例。从罗马帝国到大英帝国,再到今天的各种跨国公司,扩张的逻辑从未改变:武力(技术和产品)开路,法律(商业合同)巩固,文化和标准(品牌和生态)实现长久统治。我们今天看到的,不过是这个古老剧本的最新一集,主演换成了中国的装备制造业巨头而已。这背后,没有那么多温情脉脉的“合作共赢”,更多的是对人性不确定性和世界无常的深刻洞察与无奈妥协。
说到底,大家都是在用最贵的成本,开最隆重的会,来掩盖一个最朴素的事实:这世界,凑合着过呗。我们这些看客,就更别瞎操心了,毕竟明天A股还开盘呢。
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